Tirer parti de la négociation pour vendre plus

OBJECTIFS

• Découvrir les étapes de l’entretien et acquérir une méthode efficace de découverte des clients
• Apprendre à questionner, argumenter et répondre aux objections courantes
• Mettre en place une technique efficace permettant de conclure la vente

Programme

• Les bases de la découverte client
• Définir une méthode de positionnement de son offre dans l’esprit client
• Finaliser la vente

Animateur

Yves SOULABAIL